Usando Los Patrones De La PNL Para Convencer Y Lograr Mayor Influencia. Parte IV

Usando Los Patrones De La PNL Para Convencer Y Lograr Mayor Influencia. Parte IV

Para hacer pleno uso de los convencedores, ayuda mucho conocer tu propia estrategia convincente. Si tiene por ejemplo un convincente de tres veces y hace una venta a una persona con un convincente automático, puede ser que no te convenzas de que han comprado realmente a menos que te lo digan 3 veces! Ahorrar el esfuerzo y decirte tres veces - funciona igual de bien.

Por supuesto, la pieza principal de información que necesitará para poder hacer uso de todo lo anterior, es la estrategia convincente de la persona a la que deseas convencer. La mayoría de los vendedores y clientes no conocen los convencedores del otro, sin embargo la mayoría de la gente te lo dirá si sabes  qué escuchar.

Por ejemplo, el equipo de atención al cliente encontró rápidamente que la forma en que una persona describía su problema a menudo daba algunas pistas sobre su estrategia convincente. Después de todo, deben estar convencidos de que tienen un problema! El tipo de cosas que dicen los clientes varió de "no ha estado funcionando correctamente durante un mes, sabía que era hora de que me dieron algunos consejos" (período de tiempo - un mes) a "lo he probado 3 veces y simplemente no funcionará "(número de veces - tres) y" nunca he tenido ningún problema con él y luego hoy en día completamente lleno "(automático).

Al escuchar atentamente la forma en que un cliente describe el problema, es posible descubrir su estrategia convincente y luego usarlo para convencer a la misma persona de que se tiene una solución para ellos.

Entonces, ¿estás convencido de que este conocimiento es útil y tiene numerosas aplicaciones prácticas? Si no, ¿necesitas leer el artículo de nuevo, tener una conversación telefónica conmigo o tener una oportunidad de usarlo y experimentar por ti mismo los posibles resultados? Tu respuesta a esa pregunta te dará una pista valiosa para tu propia estrategia convincente.    ¡Importante! Conviértete En Facilitador De Procesos De Cambio Con PNL. Da Clic Aquí