Usando Los Patrones De La PNL Para Convencer Y Lograr Mayor Influencia. Parte IV

Usando Los Patrones De La PNL Para Convencer Y Lograr Mayor Influencia. Parte IV

Para hacer pleno uso de los convencedores, ayuda mucho conocer tu propia estrategia convincente. Si tiene por ejemplo un convincente de tres veces y hace una venta a una persona con un convincente automático, puede ser que no te convenzas de que han comprado realmente a menos que te lo digan 3 veces! Ahorrar el esfuerzo y decirte tres veces - funciona igual de bien.

Por supuesto, la pieza principal de información que necesitará para poder hacer uso de todo lo anterior, es la estrategia convincente de la persona a la que deseas convencer. La mayoría de los vendedores y clientes no conocen los convencedores del otro, sin embargo la mayoría de la gente te lo dirá si sabes  qué escuchar.

Por ejemplo, el equipo de atención al cliente encontró rápidamente que la forma en que una persona describía su problema a menudo daba algunas pistas sobre su estrategia convincente. Después de todo, deben estar convencidos de que tienen un problema! El tipo de cosas que dicen los clientes varió de "no ha estado funcionando correctamente durante un mes, sabía que era hora de que me dieron algunos consejos" (período de tiempo - un mes) a "lo he probado 3 veces y simplemente no funcionará "(número de veces - tres) y" nunca he tenido ningún problema con él y luego hoy en día completamente lleno "(automático).

Al escuchar atentamente la forma en que un cliente describe el problema, es posible descubrir su estrategia convincente y luego usarlo para convencer a la misma persona de que se tiene una solución para ellos.

Entonces, ¿estás convencido de que este conocimiento es útil y tiene numerosas aplicaciones prácticas? Si no, ¿necesitas leer el artículo de nuevo, tener una conversación telefónica conmigo o tener una oportunidad de usarlo y experimentar por ti mismo los posibles resultados? Tu respuesta a esa pregunta te dará una pista valiosa para tu propia estrategia convincente.    ¡Importante! Conviértete En Facilitador De Procesos De Cambio Con PNL. Da Clic Aquí
 

Usando Los Patrones De La PNL Para Convencer Y Lograr Mayor Influencia. Parte III

Usando Los Patrones De La PNL Para Convencer Y Lograr Mayor Influencia. Parte III

Hay potencialmente un acceso directo a esto, aunque sólo funcionará si tienes buena relación con la persona. Supongamos que necesitas convencer a alguien que tiene un cinco veces convincente, pero no tienes tiempo para pasar por tu propuesta cinco veces. Después de la segunda vez, dices algo como: "Si te lo he explicado una vez, suponte que te lo expliqué cinco veces, ¿no es hora de que tomes una decisión?" Esto sólo funciona si tienes buena relación.

Período de tiempo

Esta persona necesita un período de tiempo para ser convencido. Probablemente alguien con este estilo inventó el "período de prueba". Podrían ser unas pocas horas o podría ser meses, pero esta persona siempre necesita este período de tiempo para convencerse. Si estás buscando apoyo para tu proyecto y te dicen 'Voy a pensar en ello', pregúntales cuánto tiempo les gustaría pensarlo antes de reunirse de nuevo. No asumas que esta es una forma educada de decir que no.

Una vez más, existe la posibilidad de un atajo. Supongamos que quieres convencer a alguien con un período de tiempo convincente de tres meses. Presentas tu propuesta y te dicen que necesitan pensar en ello. ¿Esperas tres meses? A menos que también tengas un convincente de tres meses, probablemente no. Por lo tanto, si vuelves a contactar con la persona después de unas semanas, puedes abrir la discusión con un comentario como: "He estado tan ocupado desde la última vez que discutimos esta propuesta, parece como si hubieran pasado al menos 3 meses desde que hablamos". Una vez más, sólo funciona si tienes una buena relación, y no estás dotado de la paciencia para esperar tres meses por una respuesta y quieres acelerar el proceso!

Consistente

En realidad, esta persona nunca está convencida. Requieren repetidas demostraciones de tu competencia o la calidad de tu idea o tu producto. Nada de lo que puedas decir o hacer les convencerá. Estas personas hacen a los gerentes difíciles, ya que sólo serás tan bueno como tu último resultado a sus ojos. Paradójicamente, a veces pueden llegar a parecer inconsistentes en la medida en que pueden apoyar fuertemente a alguien que creen que está bien, pero si esa persona no cumple con sus estándares, dejará de apoyarla y buscará un Nuevo campeón. Durante un período de tiempo puede parecer que diferentes personas son "su campeón del mes" por un tiempo, antes de que ese campeón caiga en desgracia y de paso a la siguiente. Si quieres venderle a alguien con un convencimiento consistente, reconoce que no puedes convencerlos. Una de las vendedoras en una tienda de ropa de novia tenía una clienta con un convencedor consistente. La vendedora finalmente le dijo a la clienta: "Sé que no puedo convencerte de que este es el vestido perfecto para ti. Sólo lo sabrás con certeza cuando estés caminando por el pasillo en ella el día de tu boda". Ella hizo la venta y la clienta estaba contenta.   ¡Importante! Conviértete En Facilitador De Procesos De Cambio Con PNL. Da Clic Aquí
 

Usando Los Patrones De La PNL Para Convencer Y Lograr Mayor Influencia Parte II

Usando Los Patrones De La PNL Para Convencer Y Lograr Mayor Influencia Parte II

Alguien que es más auditivo, tiene que escucharlo para convencerse. Las personas con una representación mayormente cinestésica necesitan experimentar por sí mismos.

El sistema de representación para convencerse explica el fenómeno irritante de las personas que reciben memorandos o mensajes de correo electrónico, pero no actúan hasta que alguien los llama por teléfono y pregunta (convencimiento auditivo). O las personas que están de acuerdo con su propuesta esbozada en una reunión, pero no hacen nada hasta que lo vean confirmado por escrito (convencimiento Visual). Y el cliente que ha escuchado su explicación pero preferiría mucho si pudiera enviarle algo por fax a la vista! (Visual nuevamente).

El segundo aspecto de las estrategias para convencer es la demostración convincente. Volviendo a esto, ¿con qué frecuencia la persona tiene que demostrar su competencia para que te convenza? Las respuestas a esta pregunta por lo general se ajustan a una de cuatro categorías:

Automático

La persona con un convencimiento automático asumirá que el nuevo colega es competente a menos que demuestre lo contrario. Usted puede convencer a esta persona con bastante facilidad, pero también lo puede hacer todo el mundo! Es fácil venderles y es fácil que den su apoyo a las nuevas ideas. Probablemente son los "primeros adoptantes" de la nueva tecnología. Siendo fácilmente convencidos, pueden cambiar sus mentes rápidamente y no permanecen siempre confiados a una decisión una vez que lo han hecho. Curiosamente, muchas personas de ventas tienen ”convencedores” automáticos y les resulta difícil entender por qué otras personas no son tan fácilmente convencidas como ellos mismos

Número de veces

Esta persona tiene que tener la demostración repetida varias veces antes de convencerse. Si estás vendiéndole a alguien así, muéstrales el producto este número de veces, o muéstrales este número de alternativas.

El equipo de servicio al cliente que trabaja con este conocimiento hace una gran diferencia. Los comentarios pueden cambiar de "¿Por qué tuve que repetirle CUATRO veces a ese hombre - es estúpido?" A "Acabo de tener a alguien en el teléfono con un cuatro veces convincente" - imagina lo mucho que esto puede reducir el estrés. Como regla general, cuanto mayor es el número de veces que una persona tiene que ejecutar su estrategia para estar convencida, más comprometida estará con la decisión una vez que se haga. Persuadirlos a cambiar de opinión también implicará el mismo número de repeticiones para lograr la convicción necesaria.     ¡Importante! Conviértete En Facilitador De Procesos De Cambio Con PNL. Da Clic Aquí
 

Como Ser Mas Atrevida: Desde El Interior Parte III

Como Ser Mas Atrevida: Desde El Interior Parte III

3) ¿Estás más influenciado por las verdades de Dios o las opiniones del mundo?

"El mundo y sus deseos pasan, pero el hombre que hace la voluntad de Dios vive para siempre". 1 Juan 2:17

Cuando nuestro apego a los deseos mundanos y superficiales es fuerte, es difícil creer que lo que queremos pasará un día. Sin embargo, saber que todo lo que tocamos terminará, puede darnos coraje para vivir para Dios sabiendo que Él y nuestra relación con Él durarán para siempre.

4) ¿Cuál es el verdadero éxito?

"La sabiduría terrenal o no espiritual es vanidad, ambición egoísta, envidia, jactancia, negación de la verdad, pero la sabiduría que viene del cielo es primero pura, entonces amante de la paz, considerado, sumiso, lleno de misericordia y buen fruto, imparcial. Y sinceros: los pacificadores que siembran en paz elevan una cosecha de justicia ". Santiago 3: 15-18

El verdadero éxito y la sabiduría se pueden medir por la profundidad del carácter de una persona. Es fácil ser atraído hacia deseos erróneos por la presión de la sociedad, el trabajo y a veces incluso los cristianos bien intencionados. Escuchando el consejo: 'Afirmarte a ti mismo', 'Establecer metas y estándares altos y no aceptar nada menos', ¡Lo mereces! ',' sé feliz '.

Podemos ser atraídos por la codicia y la competitividad destructiva. Buscar la sabiduría de Dios nos libera de la necesidad de compararnos a los demás y de querer lo que tienen.

Así como usted puede identificar un árbol por su fruto, puede evaluar su sabiduría por la forma en que actúa. El verdadero carácter se define como lo que haces y piensas cuando nadie está mirando. ¿Eres de los que incrementan los conflictos, pasas los chismes, o siembras la discordia? El discurso cuidadoso, el discurso y las palabras sabias, cariñosas son las semillas de la paz. Dios ama a los pacificadores ya los que edifican y alientan a otros.

5) ¿Cómo sé el camino correcto a tomar?

"Cuando venga el Espíritu de la verdad, él os guiará a toda la verdad, no hablará por su cuenta, hablará lo que oye del Padre... El Espíritu tomará lo que es mío y os lo hará saber (Porque?) Porque el Padre mismo los ama a ustedes ~ porque ustedes me han amado y han creído que yo he venido de Dios. Yo les he dicho estas cosas para que puedan tener paz.En este mundo tendrán problemas. Corazón, ¡he vencido al mundo! " Juan 16: 13-15, 27, 33

El Espíritu Santo nos es dado como un don de Dios cuando aceptamos que Cristo vino a morir por nuestros pecados para que podamos tener una unión íntima con Dios para siempre. Nuestro deseo egoísta nos separó de la pureza de Dios, sin embargo, Jesús vino a salvar esa brecha para que podamos tener una comunicación constante y sin obstáculos con nuestro Creador. Su Espíritu nos guiará al camino correcto para nuestras vidas.    ¡Importante! Conviértete En Facilitador De Procesos De Cambio Con PNL. Da Clic Aquí

 

 

Como Ser Mas Atrevida: Desde El Interior. Parte II

Como Ser Mas Atrevida: Desde El Interior. Parte II

2) ¿Qué es lo que realmente me hará feliz?

"Dios se opone a los soberbios, pero da gracia a los humildes. Entrégate a Dios. Acércate a Dios, y él se acercará a ti. Purificad vuestros corazones, humillad delante de Jehová y él os levantará" (Santiago 4: 6). -10

En lugar de buscar agresivamente "más" de lo que queremos, por qué no someternos a Dios, y confiar en él para darnos lo que realmente necesitamos. No hay nada malo en querer una vida placentera. Dios nos da buenos regalos para disfrutar, pero nunca seréis felices buscando placer en otros lugares en vez de obedecer a Dios.

Por supuesto, Dios quiere que seamos felices. Pero hay una gran diferencia entre felicidad y alegría. La felicidad es temporal y por lo general es el resultado de circunstancias favorables. La alegría es más profunda que eso. Es una constante sabiendo que sin importar lo que está sucediendo a nuestro alrededor, somos amados por el Creador del universo. Él nunca nos dejará, no nos olvidará, ni nos abandonará.

Se deleita en mí. ¿por qué? Porque él me creó. Así como una madre ama a su propio hijo, su "creación", Dios nos ama con un amor eterno y nos atrae a Él con su bondad. Él desea una relación más cercana a Él cada día. Cuanto más tiempo Él llega a pasar con nosotros, más tiempo Él quiere pasar con nosotros. Él piensa que somos increíbles, hermosos, talentosos y perfectos en su amor. Él no ve nuestros defectos ni se ocupa de  nuestros miedos. Él nos eleva con Su amor eterno a un lugar de paz, consuelo y alegría profunda.

El orgullo hace que la gente egocéntrica, nos lleve a concluir que merecemos todo lo que podemos ver, tocar o imaginar. Crea apetitos codiciosos por mucho más de lo que necesitamos. Podemos ser liberados de nuestros deseos egoístas humillándonos ante Dios, dándonos cuenta de que todo lo que realmente necesitamos es Su aprobación. Cuando el Espíritu Santo nos llena, vemos que las seductoras atracciones de este mundo son sólo sustitutivos baratos de lo que Dios tiene que ofrecer.

Debido a la naturaleza del hombre, la gente tiene una tendencia a la envidia que conduce al descontento. El antídoto para ello es una actitud de servicio y un corazón humilde hacia Dios y los demás.     ¡Importante! Conviértete En Facilitador De Procesos De Cambio Con PNL. Da Clic Aquí